Norite sutelkti savo žurnalistikos finansavimą? Štai 10 patarimų, kaip pradėti sėkmingą kampaniją

401kcalculator.org / Flickr nuotrauka

Buvo taškas, po trijų savaičių Poynter's pirmasis sutelktinio finansavimo projektas , kai susimąstėme, į ką atsidūrėme. Praėjus savaitei su mažai aukų, likus devynioms dienoms iki 6 000 USD iki mūsų tikslo „viskas arba nieko“, paklausėme savęs, kodėl taip viešai rizikavome, kai žinojome, kad projektas gali įspūdingai žlugti.

Kada Katie Hawkins-Gaar ir aš pradėjau Poynter kampaniją balandžio mėn 40 geresnių valandų , projektas, skirtas nedideliais, bet prasmingais būdais patobulinti naujienų sales – planavome kelis mėnesius, bet nežinojome, ko tikėtis. Atlikome daugybę tyrimų, susisiekėme su sėkmingais finansuotojais ir perskaitėme viską, ką galėjome rasti internete.

Tačiau, kaip ir daugelio projektų atveju, daugiausiai išmokome tiesiog išbandydami.

Likus dviem dienoms iki galutinio termino ir praėjus vos savaitei po to, kai pasidomėjau, kur suklydome, 40 geresnių valandų pasiekė 10 000 USD tikslą. Štai svarbiausios pamokos, kurias išmokome per tas 30 dienų.

Turite rūpintis projektu. Kaip, tikrai priežiūra. Jei nenorite gilintis į temą ir tapti de facto jos ekspertu, neketinate užmegzti reikalingų ryšių ar išlaikyti energijos savo projektui finansuoti.

Asmeniniai ryšiai yra labai svarbūs. Šiek tiek mažiau nei 75 procentai mūsų finansavimo buvo iš draugų, šeimos narių ar bendradarbių. Iš 166 mūsų rėmėjų 104 buvo asmeniniai draugai ar šeimos nariai. Daugelį jų išdėstėme prieš prasidedant kampanijai, kad turėtume tvirtą pradžią, o vėliau, kai laikas sulėtėjo, įdiegėme daugiau. Tokiu būdu tie patys žmonės neturėtų vykdyti kampanijos dažniau nei kartą per kelerius metus. Priešingu atveju jie atstums visus savo draugus!

Sutelktinio finansavimo kampanijos yra geriau iš lūpų į lūpas, o ne pinigų rinkimui. Galiausiai pastangos, kurių reikia norint, kad kažkas paaukotų net 5 USD, nėra vertos reikalaujamo laiko, tačiau tai tampa vis geresne vertybe, kai žmonės tampa jūsų projekto evangelistais. Mūsų vidutinė auka buvo 64 USD. Tačiau 166 žmonės palaikė mūsų kampaniją – ir dar daugiau dalijo mūsų žinia – buvo verta. Žinome, kad galėsime pasikliauti tais žmonėmis, kai rugsėjį pradėsime užbaigtą projektą.

Žinokite, kad nesėkmė yra galimybė. Kampanijos pradžioje ir pabaigoje įvyko dideli postūmiai, tačiau vidurys buvo žiauriai lėtas. Kaip minėta, iki pusės ribos buvome vos ties 40 procentų. Vienu metu per vieną savaitę surinkome tik 60 USD. Tie laikai išbandys tavo jėgas. Tikėkitės jų. Ir supraskite, kad sutelktinis finansavimas, ypač „viskas arba nieko“ platformose, gali nepavykti. Ir tai gerai.

Atidžiai rinkitės platformą. Ar norite surengti akciją „viskas arba nieko“, kuri galėtų paskatinti daugiau žmonių aukoti, arba tokią, kurios metu gausite atlygį, net jei nepasieksite savo tikslo? Kickstarter yra populiariausia platforma, tačiau jos žurnalistikos kategorija yra tuščiavidurė. Švyturys , platforma, kurią naudojome, yra specialiai skirta žurnalistikos projektams, tačiau ji yra daug mažiau populiari ir siūlo palyginti mažas funkcijas. Įsitikinkite, kad suprantate kiekvieno teigiamus ir neigiamus aspektus ir atitinkamai suplanuokite.

Planavimas yra viskas. Nustatykite laiką, kada būsite užsiėmę, ir pasiruoškite jiems. Tarp kelionių į Atlantą ir Niujorką, Moterų lyderystės akademiją skaitmeninėje medijoje, keturis internetinius seminarus ir daugybę kursų rengimo bei planavimo asmeninio mokymo metu, Katie ir aš buvome daug užsiėmę per 30 dienų finansavimo laikotarpį. Daugeliu atvejų iš anksto planavome socialinius įrašus, švyturių atnaujinimus ir el. laiškus, žinodami, kad neturėsime pinigų.

Gaukite nuoširdų atsiliepimą kuo anksčiau. Prieš pradėdami projektą vadovavome kolegoms, tačiau įpusėjus, kai viskas tapo sudėtinga, žmonės buvo atviresni idėjoms, kurios mums būtų geriau pasitarnavusios anksti. Kitą kartą paskatintume kolegas iš pradžių būti kuo nuoširdesniems su mumis, nebijant įskaudinti savo jausmus.

Sutelktinis finansavimas yra geresnis su partneriu arba atsidavusia komanda. Turėti „atskaitomybės bičiulį“, kuris laikosi terminų, yra puikus būdas užtikrinti, kad niekas neiškristų. Kadangi nemaža dalis prisidėjusiųjų bus asmeniniai ryšiai, kampanijoje dalyvaujant dviem ar daugiau žmonių jūsų galimi ryšiai padvigubėja.

Įsitikinkite, kad kampanijos nauda yra aiški finansuotojams. Daugelis žmonių neprisideda prie aukštų idėjų. Jie prisideda prie kažko, kas turi apčiuopiamą atlygį. Įsitikinkite, kad akivaizdu, ką ketinate pasiūlyti, kad tai įvyktų. Patikslinome kai kurias ankstyvąsias kalbas, kad būtų aišku, jog pagrindinis mūsų rezultatas buvo vaizdo įrašų serija, ir iš karto pastebėjome daugiau traukos.

Prašykite pinigų įvairiais būdais ir daugybe skirtingų vietų. Sutelktinio finansavimo projektai yra susiję su nedidelių aukų prašymu iš kuo daugiau žmonių. Socialinis tinklas tam puikiai tinka, tačiau jį taip pat užtvindo kiti, kurie daro tą patį. Naudokite grafiką, kad išsiskirtumėte, patobulinkite savo pasirinkimą skirtingiems tinklams ir kiekvieną savaitę sutelkite dėmesį į skirtingą pranešimą. „Facebook“ supraskite, kad kovojate su algoritmu – labai svarbu rasti kūrybiškų būdų paskelbti tą patį puslapį naudojant skirtingas nuorodas. Susisiekite su žmonėmis asmeniškai telefonu, el. paštu arba asmeniškai, nesvarbu, kas jiems labiausiai tinka, ir pasinaudokite visais vidiniais ištekliais, kuriuos galite gauti.

Ir, kai visa kita nepavyksta, pabandykite tiesiogiai transliuoti mielą šuniuką. Tikslą pasiekėme likus dviem dienoms, o likusį laiką praleidome stengdamiesi smagiai praleisti laiką. Taigi mes tiesiogiai transliuojamas mūsų bendradarbės šuo Ollie beveik dvi valandas. Mes su juo paprašėme daugiau indėlių nei per dieną. Naujos idėjos gali tik padėti.

Prie šio straipsnio prisidėjo Katie Hawkins-Gaar.