„Groupon“ siūlo reklamavimo laikraščiuose galimybes ir grėsmes

Kita

Daugelį metų laikraščių pramonės analitikai tvirtino, kad laipsniškas reklamos dolerių perėjimas prie tiesioginės rinkodaros, didžioji dalis skaitmeninės, gali būti sunkiausias iššūkis, su kuriuo susiduriama nykstančiam verslo modeliui. Staiga, 2010 m. rugpjūtį, ta abstrakcija gavo pavadinimą ir veidą – Groupon ir jos jaunatviškasis, muzikinis generalinis direktorius Andrew Masonas. Dienos sandoris, kuriam buvo mažiau nei dveji metai, daugiausia buvo stebimas (išskyrus 15 mln. el. pašto abonentų visame pasaulyje). Dabar Masonas, 29, ir jo įmonė užsiima dabartinis „Forbes“ viršelis („visų laikų sparčiausiai auganti įmonė“), o jis neseniai buvo svečias Laida „Šiandien“. . „Tai tiesiog didžiulis“, - sakė Gordonas Borrellas, pagrindinis vietinių skelbimų ir rinkodaros išlaidų konsultantas , interviu telefonu. „Jūs turite protingą vyrą, gerą idėją ir tai labai gerai veikia“, - sakė jis. „Kaip ir Craigslist, jis tik pakils ir jau dabar generuoja didelius dolerius.Privati ​​​​įmonė tiesiogiai neatskleidžia pajamų, tačiau žiniasklaidos ir prekybos analitikai paprastai praneša, kad dabar per dieną ji dirba daugiau nei 1 mln. Šiais metais jis padvigubėjo maždaug kas keturis mėnesius. „Groupon“ svetainėje rodoma 43 500 ketvirtadienį parduotų sandorių, kurių bendra vertė yra maždaug 2 mln.„Groupon“ atstovė spaudai Julie Mossler man telefonu pasakė, kad praėjusį mėnesį išpopuliarėjo viešumas, svetainė nuolat pritraukia milijoną prenumeratorių per savaitę. Ta apimtis nesunaikins laikraščių pramonės. Tačiau 1 milijonas USD per dieną yra reikšmingas, palyginti su pramonės pajamomis iš skelbimų, kurios, mano skaičiavimais, yra apie 70 mln. USD per dieną (90 mln. USD, jei įtraukiate savaitraščius ir dienraščius). Atminkite, kad „Groupon“ turi daug erdvės augti ir sukūrė kelis šimtus imitatorių, kurie taip pat sparčiai vysto verslą. „Borrell“ apskaičiavo, kad kasdienių sandorių segmentas šiais metais uždirbs 1–2 mlrd. USD, o 30–40 procentų iš „Groupon“. Dar kartą sumanus, netradicinis konkurentas užgrobė rinkos segmentą ir skaitmeninių pajamų srautą, kurį laikraščiai tikėjosi užfiksuoti.

Dienos skaitmeninis sandoris

„Groupon“ ir jo klonai paprastai yra skirti mažesniems prekybininkams ar paslaugų teikėjams, kurie gali neturėti galimybės sau leisti išleisti reklamą ar intarpus. Tokios įmonės neskubėjo įsisavinti hiperlokalių internetinių rodymo galimybių arba pigių savitarnos skelbimų platformų.

Restoranams, salonams, kultūrinei veiklai ir kitiems, bandantiems privilioti naujų klientų, „Groupon“ tiesiog išrado geresnę rinkodaros pelėkautą. Didelės nuolaidos pasiūlymai (pvz., 80 USD masažas už 30 USD) nustoja galioti po dienos. Sandoris įsigalioja tik tada, kai perka nurodytas klientų skaičius. Priėmėjai sumoka iš anksto. Prekybininkas ir Groupon iš karto gauna išmatuojamus rezultatus ir padalija pajamas. Vienintelis trūkumas yra tas, kad verslas turi aptarnauti šimtus ar dažnai kelis tūkstančius pirkėjų, patiriant nedidelį nuostolį, tačiau galimybė parduoti daugiau arba pakartotinai parduoti klientus tai kompensuoja. „Tai išpildo daugelio įmonių svajonę“, – aiškino Borrellas, „nemokėti už reklamą ir vis tiek matyti naujus žmones, ateinančius pro duris“.Kaip turėtų reaguoti laikraščiai? Prisijunkite prie jų arba mėgdžiokite juos

Dienos sandorių bumas nusausins ​​dolerius iš reklamos laikraščiuose (taip pat iš tiesioginio pašto ir geltonųjų puslapių), tačiau nauja karšta kategorija laikraščiams neturi būti mirtinas nuostolis.

Tiesą sakant, Groupon ir jo grupės gali būti naudojant ad exec sero Martino Sorrello terminą „Google“, „frenemies “ — daugiausia konkurentai, bet ir bendradarbiai. McClatchy liepos 1 d. paskelbė apie partnerystę su „Groupon“. Pradedant nuo rugsėjo mėnesio Sakramento ir Kanzaso miesto laikraščiuose (o vėliau iki visų 28), „Groupon“ pasiūlys antrąjį ir kitokį dienos pasiūlymą „McClatchy“ svetainėse. „Groupon“ pareigūnai sako, kad norėtų daugiau partnerystės su laikraščiais. Abipusė nauda yra akivaizdi. „Groupon“ peržengia apribojimą pasiūlyti tik vieną dienos pasiūlymą tam tikrame mieste, o tai yra kitas žingsnis siekiant išlaikyti jo augimą. McClatchy gaus šiek tiek pajamų (nors kačiukas bus padalintas trimis būdais) ir į savo svetaines įtrauks eismo kūrėją. Kiti laikraščiai – tarp jų „Star Tribune“ Mineapolyje, „The San Diego Union-Tribune“ ir „Morris Communications“ laikraščiai Atėnuose, Savanoje, Augusta, Ga. ir Jacksonville, Fla. – ką tik pradėjo siūlyti savo sandorio versijas. -dienos. Jie naudoja kitus pardavėjus, o ne „Groupon“. Tai turi du galimus pranašumus. Popieriai pasilieka didesnę pajamų dalį, o sandorius parduoda savo vietinės pardavimo komandos, kurios plėtoja naujus ryšius su klientais. Borrellas teigė, kad mažiausiai vienas klientas vos per tris mėnesius sukūrė 1 milijono dolerių naują pajamų liniją rinkoje, kurioje Groupon atėjo pirmoji ir klestėjo. Dienos sandorio koncepcija taip pat gali sutelkti dėmesį į specialias interesų kategorijas. Pavyzdžiui, a praėjusią savaitę startavo naujas verslas Doodledeals su įsteigtu, 300 milijonų dolerių per metus kainuojančiu Diapers.com, skirtu mamoms. Taigi atsiranda naujas konkurentas mamų svetainėms, kurios sulaukė sėkmės Gannett tinklui ir daugeliui kitų straipsnių.

Laikraščiams turėtų pasirodyti ir daugiau grėsmingų dalykų. Šį mėnesį „Groupon“ paskelbė apie eksperimentą šešiuose dideliuose miestuose, leidžiančius klientams nurodyti, kokio pasiūlymo jie pageidauja. Gaunu golfo ir restorano pasiūlymus; Jūs lankotės pedikiūro ir jogos užsiėmimuose. O Groupon dar labiau padidina pardavimus.Generalinis direktorius Masonas taip pat sakė, kad bendrovė pradėjo eksperimentuoti su pasiūlymais didžiųjų miestų rajonams. Šiuo geografiniu taikymu siekiama išspręsti problemas, kurias nustatė kai kurios dalyvaujančios įmonės: būti priblokšti daugiau respondentų, nei jie pasiruošę tarnauti ir gauti daug vienkartinių žmonių, kurie gyvena toli ir greičiausiai negrįš. „Groupon“ išskirtinį dėmesį skyrė vietinei reklamai, tačiau rugpjūčio 19 d. bendradarbiavo su „The Gap“ (25 USD už 50 USD drabužių). Sandoris sulaukė 441 000 pirkėjų, o tai sumažino Groupon kompiuterio pajėgumą ir uždirbo 11 mln.

Tradicinė žiniasklaida gali naudoti Groupon kaip tiražo kūrėją. Gimtasis miestas Chicago Tribune liepos mėnesį per vieną dieną pardavė 7500 sekmadienio abonementų su nuolaida „Groupon“ ir nemažai miesto žurnalų padidino savo tiražą keliais tūkstančiais su tokiomis akcijomis.
„Groupon“ apeliacija viršija susitarimą

Iš pradžių „Groupon“ turėjo stiprų socialinės žiniasklaidos posūkį. Dalyviai rašė el. laiškus, rašė „Twitter“ ir rašė „Facebook“ draugams, iš esmės nemokamai atlikdami „Groupon“ reklamavimo darbus.

Šiomis dienomis sandoriai yra taip gausiai prenumeruojami, kad slenkstis yra abejotinas – 98 procentai sandorių yra vykdomi, dažnai jau dienos pradžioje. Klientai vis tiek gali uždirbti 10 USD kreditą savo sąskaitai, jei įdarbina draugą, kuris perka sandorį.Socialinės žiniasklaidos skonis išlieka ir kitais būdais – pavyzdžiui, dabartinėje reklamoje, kurioje savanoris keliauja po šalį, bandydamas metus gyventi vien pagal Groupon pasiūlymus ir rašydami apie įmonės svetainės nuotykius. Joshas Stevensas, 28 metų čikagietis, turintis šiek tiek laiko, ką tik įveikė 100 dieną ir gauna 100 000 USD išmoką, jei išlaikys visus metus. Kiekvienas „Groupon“ pasiūlymas pateikiamas su įnoringa penkių ar šešių pastraipų istorija, kurioje gausu išgalvotų faktų. Taigi užsiprenumeravę galėsite smagiai skaityti ir reklamuotis daug didesnei auditorijai nei tie, kurie nusprendžia sudaryti sandorį. 70 rašytojų būrys štabe per dieną išleidžia 190 šio egzemplioriaus puslapių. Galbūt tai yra sidabrinis pamušalas keletui perkeltų žurnalistų. Užuot kalbėję apie nuobodžius miesto rotušės susirinkimus, galite persikelti į Čikagą ir rašyti mini esė, šlovindami gurmaniškus keksiukus ar skraidymo pamokas. Ar „Groupon“ gali būti mada? Galbūt, bet aš taip nemanau. Tiesą sakant, visi požymiai rodo ilgą augimo kreivę, palyginti su jau dabar stulbinančiu lygiu. Dienos sandorio kategorija yra iš dalies grėsmė, iš dalies galimybė laikraščiams. Tačiau pramonė ir vėl vejasi, jai kyla iššūkis greitai judėti.