„Facebook“ nori, kad leidėjams būtų lengviau užsidirbti pinigų

„Facebook“ partnerystės ir platformos rinkodaros viceprezidentas Danas Rose'as kalba „Galileo“ auditorijoje „Microsoft“ Silicio slėnio miestelyje, Mauntin Vju, trečiadienį, 2010 m. spalio 13 d. (AP nuotrauka / Jeff Chiu)

Pastaruosius porą metų „Facebook“ naujienų organizacijoms teikė sudėtingus sprendimus, kaip skelbti savo žurnalistiką.

Viena vertus, redaktoriai ir prodiuseriai gali skelbti istorijas tik savo nuosavybėje ir naudoti „Facebook“, kad sugrąžintų skaitytojus į savo svetaines, kuriose yra įprastos jų reklamos.

Arba jie gali paskelbti dalį arba visą savo turinį tiesiogiai „Facebook“, tikėdamiesi, kad didžiulis tinklo pasiekiamumas ir didžiulė reklamos įtaka pateisina tam tikros jų istorijų platinimo kontrolės atsisakymą.

Dabar „Facebook“ siūlo leidėjams daugiau paskatų pasirinkti antrąjį variantą, įskaitant eksperimentinį tiesioginių vaizdo įrašų skelbimų rinkinį, daugiau skelbimų įvairovės „Facebook“ momentiniuose straipsniuose ir patikimesnę vietinių reklamų analizę.

Tai dalis Facebook pastangos suteikti naujienų organizacijoms ir kitiems leidybos partneriams daugiau galimybių užsidirbti pinigų tiesiogiai socialiniame tinkle, sakė Danas Rose'as, socialinio tinklo partnerysčių viceprezidentas.

„Per pastaruosius kelerius metus iš jų girdėjome, kad jie tikrai norėtų užsidirbti pinigų tiesiogiai „Facebook“, – sakė Rose. „Ne tik dėl veiksmų, kuriuos žmonės imasi iš Facebook. Šie atsiliepimai paskatino mus gerai pagalvoti, kaip galime tiesiogiai įjungti tokio tipo pajamų gavimą „Facebook“.

Klausimų ir atsakymų sesijoje su Poynteriu Rose apibūdino keletą žingsnių, kurių „Facebook“ imasi, siekdama padėti socialinį tinklą paversti didesniu leidėjų pajamų šaltiniu. Tarp jų:

• Į „Facebook“ momentinius straipsnius ateina didesni ir skirtingų tipų skelbimai.
• „Facebook“ eksperimentuoja su nauju viduryje rodomo skelbimo formatu „reklamos pertrauka“, kuris debiutuos tiesioginiuose vaizdo įrašuose ir galiausiai bus išplėstas į kitų tipų savuosius vaizdo įrašus.
• Suteikęs pradinį palaiminimą, „Facebook“ pristato patobulintas įžvalgas leidėjams, kuriantiems ir dalinantiems prekės ženklo turinį.

Žemiau pateikiama sutrumpinta tos klausimų ir atsakymų sesijos versija, kuri taip pat paliečia didėjančią „Facebook“ įtaką naujienų platinimui. Klausimai ir atsakymai buvo redaguoti siekiant apimties ir aiškumo.

Kokia dabartinė „Facebook“ filosofija, susijusi su pajamų gavimu – kaip leidėjai užsidirba pinigų socialiniame tinkle?

Tai prasideda nuo vertybių mainų tarp trijų šalių: Facebook, mūsų partnerių ir žmonių, kurie vartoja šį turinį. Istoriškai partnerių, skelbiančių turinį „Facebook“, vertės pasiūlymas buvo susijęs su platinimu. Akivaizdu, kad mes turime daug žmonių, kurie naudojasi „Facebook“, o kai kas nors, pavyzdžiui, naujienų organizacija, paskelbia nuorodą į straipsnį, jų tikslas yra priversti ką nors spustelėti tą nuorodą ir tada panaudoti straipsnį svetainėje, kurioje gali rodyti jiems skelbimus. ir užsidirbti iš to pinigų.

Jei televizijos laidų vedėjas skelbia svarbiausius laidos momentus, jų tikslas yra priversti žmones iš tikrųjų žiūrėti tą laidą per televiziją, kur jie uždirba pinigų iš ten rodomų skelbimų. Sporto lyga, skelbianti svarbiausius žaidimo momentus, tikisi, kad žmonės nusipirks bilietą arba žiūrės rungtynes ​​per televizorių ir pan. Ir dėl to vertybių mainų labai padaugėjo žiniasklaidos įmonių ir visuomenės veikėjų, kurie tuo tikslu skelbia „Facebook“.

Mano organizacijoje turime didelę komandą, kuri palaiko tuos partnerius. Per pastaruosius kelerius metus iš jų išgirdome, kai vis dažniau bendradarbiaujame, yra tai, kad jie tikrai norėtų užsidirbti pinigų tiesiogiai „Facebook“ – ne tik iš veiksmų, kuriuos žmonės atlieka „Facebook“. Šie atsiliepimai paskatino mus gerai pagalvoti, kaip galime tiesiogiai įjungti tokio tipo pajamų gavimą „Facebook“. Taigi šiandien kalbėsime apie tris skirtingas sritis, į kurias buvome sutelkę dėmesį.

Vienas iš jų yra momentiniai straipsniai, kuriuos paminėjote. Du yra prekės ženklo turinys. Ir trys yra vaizdo įrašas. Džiaugiuosi galėdamas pradėti nuo momentinių straipsnių, jei norite pradėti nuo jų.

Kaip suprantu, „Facebook“ daro keletą momentinių straipsnių pakeitimų. Ką tu gali man apie tai pasakyti?

Momentinius straipsnius pradėjome turėdami mintį, kad norime paspartinti žmonių, spustelėjusių Facebook straipsnių nuorodas, patirtį. Tai pastebėjome mobiliuosiuose telefonuose, tai buvo lėčiausia naujienų srauto dalis. Kai dažnai straipsniui įkelti prireiktų aštuonių ar 10 sekundžių. Ir mes turėjome hipotezę arba nuojautą, kad jei galėtume tai padaryti akimirksniu, labiau vietiniu ir taip, kaip žmonės tikisi, kad turinys mobiliuosiuose elgtųsi, daugiau žmonių spustelėtų tuos straipsnius ir su jais bendrautų. Ir tai galiausiai būtų naudinga žmonėms, kurie buvo „Facebook“, ir to turinio leidėjams.

Tai, ką matome dabar, kai jis nuolat plinta per pastaruosius 18 mėnesių, yra tai, kad JAV ir Kanadoje mūsų leidėjai, kurie skelbia momentinius straipsnius, pastebi 25 procentų skaitomų straipsnių padidėjimą. feisbuke. Taigi puiku matyti, kad šis atotrūkis (mes numatėme) dabar patvirtinamas tikrais duomenimis.

Iš mūsų partnerių, kurie nuolat naudojasi momentiniais straipsniais, girdėjome, kad jiems, be abejo, labai svarbu turėti galimybę užsidirbti pinigų iš momentinių straipsnių. Be to, nuolat plečiame pajamų gavimo iš produkto galimybes ir funkcijas. Praėjusį lapkritį sušvelninome kai kuriuos suvaržymus, taikomus tarpai tarp skelbimų momentiniuose straipsniuose, ir laikui bėgant padarėme keletą laipsniškų patobulinimų, kad leidėjo požiūriu jis būtų vis geresnis.

Šiandien kalbame apie keletą papildomų patobulinimų. Pirma, per ateinančius kelis mėnesius palaikysime didesnius skelbimų rinkinius. Tai ypač svarbu leidėjams, kurie parduoda tiesiogiai į Momentinių straipsnių skelbimus. Nes jie nori turėti galimybę parduoti tuos pačius skelbimų rinkinius visose savo nuosavybėse.

Be to, savo svetainėse mobiliesiems arba programose mobiliesiems jie dažnai turės didesnius skelbimų rinkinius ar net pritaikytus aukščiausios kokybės skelbimų rinkinius. Ir istoriškai mes nepalaikėme tų momentinių straipsnių, bet per ateinančius kelis mėnesius pradėsime. Taigi manau, kad tai labai pasikeis, ir tai buvo vienas iš dalykų, kurie iš tikrųjų gimė iš atsiliepimų, kuriuos gavome iš partnerių.

Antra, neseniai pradėjome palaikyti vaizdo įrašų ir karuselės skelbimus leidėjams, kurie naudoja auditorijos tinklą momentiniuose straipsniuose. Tai du mūsų našiausi skelbimai auditorijos tinkle. Taigi momentinių straipsnių įgalinimas turėtų padėti leidėjams gauti pajamų, kai jie neparduoda skelbimų tiesiogiai, o naudojasi auditorijos tinklu, kad gautų pajamų.

Ar galėtumėte atskirti aukščiausios kokybės skelbimus ir kai kuriuos kitus skelbimus, kurie žmonėms gali būti žinomi?

Momentiniuose straipsniuose leidėjai turi galimybę patys parduoti skelbimų vietas per savo pardavimo komandas ir pasilikti visas pajamas. Mes nepriimame jokių tų pajamų. Arba jie gali naudoti auditorijos tinklą, kuris yra mūsų skelbimų tinklas, kurį šiuo metu valdome žiniatinklyje mobiliesiems ir trečiosioms šalims skirtose mobiliosiose programose. Jie gali naudoti auditorijos tinklo skelbimus momentiniuose straipsniuose bet kuriai skelbimų vietai, kurios patys tiesiogiai neparduoda. . Ir tokiu atveju turime tradicinį pajamų paskirstymą, kurį naudojame visame auditorijos tinkle.

Prieš porą metų, kai buvo pirmą kartą paskelbti momentiniai straipsniai, žmonės domėjosi, ar leidėjai nepraras suvereniteto savo turinio atžvilgiu, paskelbdami jį „Facebook“. Ar galite papasakoti apie „Facebook“ filosofiją šiuo klausimu ir ar ji apskritai pasikeitė, ar išliko gana nuosekli?

Kaip „Facebook“ keičia prekės ženklo turinį ir vaizdo įrašus, kad padėtų leidėjams užsidirbti pinigų?

Prekės ženklo turinys yra formatas, kurį daugelis mūsų partnerių jau kurį laiką naudoja „Facebook“. Čia leidėjai sukuria turinio dalį, kuri yra istorija, susijusi su rėmėju. Kartais rėmėjas įtraukiamas į istoriją, o kartais rėmėjas minimas kaip turinio rėmėjas. Ilgą laiką mūsų politika neleido įmonėms to daryti „Facebook“.

Balandžio mėn., remdamiesi partnerių atsiliepimais, priėmėme sprendimą, kad ketiname palaikyti prekės ženklo turinį platformoje su reikalavimu, kad leidėjas, publikuojantis remiamą istoriją, turi pažymėti rėmėją istorijoje. žmonėms, kurie vartoja tą istoriją, aišku, kad tai reklama.

Nuo tada matėme daug naujovių iš partnerių, kurie džiaugiasi šiuo formatu, kurie pripažįsta galimybę užsidirbti pinigų iš savo auditorijos „Facebook“ per tokio tipo rėmimą. O dabar, kai tai palaiminome ir sukūrėme tikrus įrankius, padedančius jiems gerai dirbti, matome daug puikių pavyzdžių.

Yra leidinys „Tasty“, kuris priklauso „BuzzFeed“, kuriame pateikiami šie trumpi receptų vaizdo įrašai ir dažnai į receptus bus įtraukti rėmėjai. Taigi vienas, kurį jie padarė neseniai, buvo salotų padažas su Ciobani, graikiškas jogurtas buvo vienas iš salotų padažo ingredientų. Tai istorija, su kuria patiko bendrauti daug žmonių, vaizdo įrašas buvo peržiūrėtas daugiau nei 30 mln., o Ciobani tai buvo puikus produkto rodymas.

Dalykai, kuriuos dabar pristatysime, yra tvirtesnės įžvalgos. Mūsų partneriai nori sutraukti kelias kampanijas, kurias vykdo tas pats reklamuotojas, ir suprasti visų jų našumą kartu. Tai vienas dalykas, kurį netrukus pristatysime.

Kitas dalykas – leidėjų galimybė tame pačiame įraše pažymėti kelis rėmėjus. Taigi, jei turite įrašą, kurį remia drabužių įmonė, tame pačiame įraše galite pažymėti ir drabužių bendrovę, ir mažmenininką, kur tie drabužiai gali būti parduodami. Taigi galite turėti kelis to paties turinio rėmėjus.

Prieš kelis mėnesius buvo „The New York Times“ istorija 85 centai iš kiekvieno reklamai skirto dolerio 2016 m. pirmąjį ketvirtį būtų išleisti „Google“ arba „Facebook“. Turint galvoje šią statistiką, ar galite kalbėti apie publikavimo „Facebook“ tinkle pranašumus? Ar naujienos turėtų būti skelbiamos „Facebook“, neįtraukiant istorijų paskelbimo jų svetainėse?

Tai tikrai nėra kažkas, ko leidėjai turėtų arba daro, neįtraukdami į savo svetaines ar savo programas mobiliesiems. Tiesą sakant, auditorijos tinklas yra sistema, kurią sukūrėme norėdami padėti leidėjams gauti pajamų iš savo svetainių mobiliesiems ir programų mobiliesiems.

Įsitraukę skaitytojai taip visada naudoja savo turinį. Jie ketina tiesiogiai eiti į „The New York Times“ arba „The Washington Post“, jei tokiu būdu jie vartoja naujienas.

„Facebook“ yra dar vienas būdas žmonėms atrasti leidėjų turinį. Mes stengiamės glaudžiai bendradarbiauti su šiomis įmonėmis, kad suprastume, kaip geriausiai aptarnauti savo skaitytojus ir padėti jiems užsidirbti pinigų.

Ir aš sakyčiau, kad tai daugiau nei tiesiog momentiniai straipsniai. Mūsų prekės ženklo turinio politika, apie kurią paskelbėme prieš kelis mėnesius, yra svarbi šios problemos dalis, o vis daugiau naujienų įmonių gauna pajamų iš prekės ženklo turinio, todėl atveriame joms šią galimybę ir bandome su jomis bendradarbiauti, kad padėtume tuo pasinaudoti. galimybė. Vaizdo įrašai taip pat tampa vis svarbesne šių įmonių verslo modelių dalimi ir tai yra kita sritis, kurioje eksperimentavome.

Koks yra idealus remiamo ir leidėjo turinio derinys?

Manau, kad per pastaruosius šešis mėnesius buvo daug padaryta apie „Facebook“ vaizdo įrašą. Paskutinį kartą tikrinau, kad negalėjote gauti pajamų iš vietinio vaizdo įrašo „Facebook“. Ar aš taip klystu? Ar šiuo metu iš savųjų vaizdo įrašų galima gauti pajamų?

Grįžtant prie mano įžanginės kalbos, vienas iš dalykų, kuriuos vis dažniau girdime iš partnerių, yra tai, kad jie nori užsidirbti pinigų iš turinio, kurį sukuria tiesiogiai „Facebook“. Ir, kaip sakėte, vaizdo įrašai neabejotinai yra ateitis, į kurią daugelis mūsų partnerių daug investuoja ir matome didelį žmonių įsitraukimą į „Facebook“.

Taigi pradėjome eksperimentuoti su pajamų gavimu su partneriais, siūlydami vaizdo įrašus. Ir visai neseniai, per pastaruosius šešis mėnesius, mes iš tikrųjų daugiausia dėmesio skyrėme tiesioginiam vaizdo įrašui, kuris yra tikrai įdomus naujas formatas, unikalus ir tikrai populiarėjantis „Facebook“. Taigi vienas iš dalykų, kurį neseniai išbandėme, yra būdas žmonėms, kurie „Facebook“ kuria tiesioginį vaizdo įrašą, užsidirbti pinigų tiesiogiai iš tų vaizdo įrašų.

Ne siūlomų vaizdo įrašų kanale, o pačiame tiesioginiame vaizdo įraše su tuo, ką vadiname reklamos pertrauka. Tai būdas tiesioginio vaizdo įrašo leidėjui pristabdyti vaizdo įrašą, kad būtų rodomas skelbimas, o po to atnaujinti tiesioginį paskelbimą. Dar labai, labai anksti, mes ką tik pradėjome jį išbandyti, bet matėme daug žadančių rezultatų. Taigi per ateinančius kelis mėnesius ketiname tai išplėsti iki likusio tiesioginio vaizdo įrašo „Facebook“. Kitais metais pradėsime galvoti, kaip tokią pajamų gavimo galimybę būtų galima pritaikyti ir įprastuose vaizdo įrašuose.

Ar matote, kad skelbimų pertraukos modulis taikomas ir kitiems vietiniams vaizdo įrašams?

Kitais metais ieškosime būdų, kaip pritaikyti reklamos pertraukos modelį įprastiems „Facebook“ vaizdo įrašams, kurie nėra tiesiogiai rodomi. Vaizdo įrašai, kurie yra gaminami ir skelbiami. Mes dar nesame. Per ateinančius kelis mėnesius ketiname išplėsti reklamos pertrauką tiesioginiuose vaizdo įrašuose. Tačiau kitų metų pradžioje tikimės, kad galėsime daugiau pakalbėti apie tai, kaip ta pati idėja galėtų būti taikoma ir įprastiems vaizdo įrašams.

Ar įsivaizduojate modelį, pagal kurį leidėjas galėtų tiesiogiai parduoti tą reklamos pertrauką arba naudoti „Facebook“ tinklo reklamą, kaip tai daroma su momentiniais straipsniais?

Mes dar ten nepatekome. Dar ankstyvos dienos. Eksperimentuojame su formatu ir suprantame, kaip žmonės sąveikauja su šiais skelbimais. Suprantame, kaip gamintojai galvoja apie tai, kaip skelbimas tilptų į jų turinį. Taigi, kai susitvarkysime, turėsime daugiau pasidalyti savo nuomone apie kai kuriuos iš jų.

Tačiau manau, kad svarbiausias dalykas yra tai, kad įkvėpimas, kurio link mes iš tikrųjų dirbame, yra pasaulis, kuriame mūsų partneriai gali užsidirbti pinigų iš savo turinio, kad ir kur jie būtų peržiūrimi „Facebook“, ir nutoltų nuo siūlomos vaizdo įrašų patirties. Mes vis tiek turėsime galimybę vartotojams žiūrėti tik vaizdo įrašų sklaidos kanalus, o partneriai vis tiek turės galimybę užsidirbti pinigų iš tų sklaidos kanalų, tačiau pajamų gavimas vyks pačiuose vaizdo įrašuose, o ne iš skelbimų, rodomų tarp vaizdo įrašai, kuriuose sunku priskirti, kas turėtų gauti nuopelnus ir kur pajamų gavimas netaikomas kitoms „Facebook“ platformoms, kuriose tie vaizdo įrašai naudojami.

Įdomu, ar galėtumėte šiek tiek pasakyti apie tai, ar, jūsų nuomone, žurnalistai gali subsidijuoti ar remti savo verslą skelbdami tik „Facebook“?

Turėtumėte tai daryti tik tuo atveju, jei tai prasminga jūsų verslui. Mūsų darbas yra padėti jums suprasti, kodėl ir kaip tai gali būti naudinga jums. Štai kodėl mano organizacijoje yra didžiulė žmonių komanda, kuri tiesiogiai dirba su mūsų žiniasklaidos partneriais, kad padėtų jiems priimti šį sprendimą.

Priežastys tai padaryti yra šios: daug žmonių susidurs su jūsų turiniu „Facebook“. Ir jei yra būdų, kaip jiems tą patirtį padaryti tikrai sklandžią, manome, kad tai paskatins juos labiau įsitraukti į anksčiau pasidalijus duomenis apie momentinių straipsnių padidėjimą 25 proc., atrodė, kad tai patvirtina.

Be to, esame įsipareigoję tęsti darbą, kad iš šių žiniasklaidos produktų uždirbti pinigai tikrai pasitarnautų partneriams. Ir visa tai – nuo ​​patobulinimų, kuriuos darome plėsdami ir siūlydami momentinius straipsnius, iki viso darbo, atliekamo su remiamu turiniu, iki būsimo darbo, kurį ketiname atlikti su vaizdo įrašais ir bet kokiais būsimais formatais, pradeda atsirasti kaip įdomios galimybės. Turime 360 ​​laipsnių vaizdo įrašą, akivaizdu, kad džiaugiamės virtualia realybe ir kitais ateities dalykais.

Tačiau mūsų įsipareigojimas savo partneriams yra tas, kad toliau stengsimės išsiaiškinti, ar yra būdų, kaip atrakinti vertę. Galų gale partneriai turėtų tai daryti tik tuo atveju, jei mes iš tikrųjų atrakiname jiems šią vertę.

Tikriausiai matėte tą neseniai Emily Bell straipsnį – „ „Facebook“ valgo pasaulį . Jame buvo kalbama apie tai, kaip vartojimas ir platinimas buvo radikaliai perkeltas į „Facebook“, nes ten žmonės praleidžia visą savo laiką. Ir įdomu, ar „Facebook“ iš 30 000 pėdų perspektyvos mato naujienų platinimo ateitį savo platformoje?

Tikrai taip, kad daug žmonių atranda naujienas „Facebook“, ir mes pripažįstame, kad atliekame svarbų vaidmenį. Ir mes rimtai žiūrime į šią atsakomybę. Dėl šios priežasties pastaruoju metu tiek daug kalbame apie naujienų kanalą. Skelbdami mūsų naujienų kanalo vertybes ir kalbėdami apie tris naujienų kanalo ramsčius, padėdami žmonėms susisiekti, informuoti ir pramogauti

Ir mes stengiamės būti daug skaidresni atlikdami visus naujienų kanalo pakeitimus. Padėti savo partneriams suprasti, kaip laikui bėgant tobuliname naujienų kanalą. Mes tikrai į tai žiūrime rimtai. Turime daug žmonių, kurie bendradarbiauja su mūsų partneriais naujienų industrijoje, kad padėtų jiems suprasti „Facebook“ tikimasi jiems suteikiamą galimybę pasiekti naujų žmonių, įtraukiant žmones ir užsidirbant pinigų.

Žinome, kad tam, kad leidėjai galiausiai galėtų toliau kurti puikų turinį, kurį žmonės nori vartoti „Facebook“, jie turi turėti sėkmingą verslą. Tai yra kažkas, kam mes taip pat įsipareigojame, todėl kalbame apie visus dalykus, kuriuos darome šiandien.