Detroito nemokama spauda, ​​naujienos, perkeliančios pajamų naštą nuo reklamuotojų skaitytojams

Pirmieji oficialūs Detroito laikraščio eksperimento skaičiai rodo mažėjantį skaitytojų skaičių ir nuolatinius finansinius nuostolius pagal scenarijų, pagal kurį vadovai tvirtina, kad 2010 m.

Apriboję pristatymą į namus iki trijų dienų per savaitę, Detroito vadovai teigia, kad jie yra daug geriau pasirengę išgyventi pragaištingą Mičigano ekonomiką ir numatyti popierių ateitį.

Iki 2010 m. pabaigosDetroito nemokama spaudairDetroito naujienostikisi, kad skaitytojai duos 40 procentų savo pajamų, o tai yra dramatiškas padidėjimas, palyginti su tradicinių laikraščių pajamų padalijimu: 80 procentų reklamos ir 20 procentų tiražo.

Skaičiai, kurie bus paskelbti pirmadienį, parodys sekmadienio tiražąDetroito nemokama spaudasumažėjo 7,5 proc., o pardavimaiNemokama spaudairDetroito naujienoskai kuriomis savaitės dienomis nuolaida net 15 proc. Skaičiai, kuriuos pateikė Janet Hasson, vyresnioji viceprezidentė auditorijos plėtrai ir strategijai, atspindi šešis mėnesius, pasibaigusius rugsėjo 30 d., palyginti su tuo pačiu 2008 m. laikotarpiu.

Už laikotarpį, kuris baigiasi 2008 m. rugsėjo 30 dNemokama spaudasekmadieniais parduodavo 605 369 laikraščius, o bendras vidutinis penkių dienų darbo dienų tiražasNemokama spaudairžiniosbuvo 476 366.

Šių metų kovo 30 dieną popieriai sumažino pristatymą į namus tik ketvirtadieniais, penktadieniais ir sekmadieniais. Per kitas keturias dienas išspausdinti vadinamieji greitieji leidimai pristatomi į 18 000 parduotuvių ir kitų vietų visame Mičigane, bet ne į namus.

„Mums daug geriau, jei tai padarėme“,Nemokama spaudaLeidėjas ir redaktorius Paulas Angeris sakė šią savaitę duodamas interviu telefonu. „Idėja važiuoti į Mėnulį ir atgal pristatyti popieriaus, taip toli į skaitmeninį amžių, yra gana keista.

Hassonas teigė, kad popieriai dar neuždirba pinigų, tačiau vadovai mano, kad jie galės tai padaryti iki 2010 m. pabaigos.

Kitos iki šiol eksperimento antraštės:

• Reklama trijuose į namus pristatomuose leidimuose dabar sudaro 93 procentus visų spaudos skelbimų pajamų.
• Spalio 5 d. kasdienio laikraščio kainų padidėjimas – nuo ​​50 centų iki 1 USD – išvijo 28 procentus vieno egzemplioriaus pirkėjų, tačiau dėl to grynosios pajamos padidėjo.
• Laikraščių specialiojo elektroninio leidimo naudojimas išliko apie 30 000 vartotojų dienomis, kai prekės nepristatomos į namus.
• Bendras srautas į laikraščių svetaines per metus padidėja apie 10 procentų.

Dar prieš pamainą ketvirtadienio, penktadienio ir sekmadienio leidimai generavo 77 procentus spaudos skelbimų pajamų. Tačiau 93 procentai yra daug daugiau nei 80 procentų vadovų, kurie, kaip prognozuojama, atsirastų sumažinus pristatymą į namus kitomis dienomis.

„Matėme pokytį“, – sakė Hassonas. „Pradėjome nuo to, kad reklamuotojai jau pirmenybę teikė ketvirtadieniams, penktadieniams, sekmadieniams – todėl pasirinkome tas dienas [pristatymui į namus]. Ir dabar yra daugiau judėjimo tose, kurias vadiname „jėgos dienomis“ – jos labai vertingos reklamuotojams ir skaitytojams.

Siekdamas parduoti daugiau reklamos per savaitę, Hassonas teigė, kad laikraščiai tiria „Express Edition“ auditorijos demografinius rodiklius, kad sužinotų, kokios reklamos ir kokiomis kainomis veiks geriau.

Žvelgiant plačiau, Anger ir Hasson teigia, kad nori daugiau bendrų pajamų iš reklamuotojų perkelti skaitytojams. Angeras teigė, kad pajamų, gaunamų iš tiražo, procentas yra didesnis nei bet kada anksčiau, ir turi būti dar didesnis.

„Reklamuotojų pinigų išleidimas iš esmės pasikeitė, todėl turime būti tam pasiruošę“, – interviu telefonu. „Esame pasiruošę. Mes apgaudinėjame save, jei manome, kad reklama grįš [į ankstesnį lygį].

Ji sakė, kad neseniai įvykęs vieno egzemplioriaus kainos pakėlimas yra pirmasis nuo 2003 m. Pokalbiai su kitais tiražais visoje šalyje paskatino ją „daryti didelį šuolį“ nuo 50 centų iki 1 USD, o ne, pavyzdžiui, 25 centais. .

Laikraščiai nutraukė 1 USD reklaminę sekmadienio laikraščio kainą; tas popierius dabar kainuoja 1,50 USD Detroito metro zonoje ir 2 USD kitur Mičigano valstijoje.

Nors vieno egzemplioriaus pardavimų sumažėjimas viršijo prognozuojamus 25 procentus, Hasson teigė mananti, kad kai kurie iš tų klientų galiausiai sugrįš.

Laikraščiai padidino kainas pasibaigus ataskaitiniam tiražui, todėl vienetų pardavimų sumažėjimas neatsispindės skaičiuose, kuriuos pirmadienį paskelbs Tiražo audito biuras.

Hasson teigė mananti, kad sekmadienį pardavimų sumažėjimas 7,5 proc. „bus kaip ir kiti metro popieriai“. „Iš to, ką girdžiu“, – pridūrė ji, kad [7,5 procento kritimas] yra gerai.

Nurodytus dienraščių skaičius apsunkina pristatymo mažinimas, o ketvirtadienio ir penktadienio rezultatai išaugo 70 000 tik sekmadieniais prenumeruojančių abonentų, kurie automatiškai įtraukiami į sąrašą dėl naujojo ketvirtadienio–penktadienio–sekmadienio prenumeratos plano.

O kadangi elektroninio leidimo skaitytojai yra laikomi mokamais prenumeratoriais (prieiga įskaičiuota į abonemento kainą), pirmadienio, antradienio, trečiadienio ir šeštadienio laikraščių numeriai yra paremti elektroninėmis „kopijomis“, kurių skaitytojai gali nežiūrėti. (Žinoma, taip pat nėra garantijos, kad kiekvienas spausdinamas popierius bus perskaitytas.)

„Reklamuotojai vertina lankytojų skaičių, o ne kopijų skaičių“, – sakė Hassonas apie elektroninį leidimą, pabrėždamas, kad laikraščiai glaudžiai bendradarbiauja su 200 geriausių reklamuotojų, kad gautų jiems reikalingą skaičių.

Hassonas ir kiti iš pradžių nustebo, kiek skaitytojų pasirinko brangią (30 USD per mėnesį) galimybę gauti popierių tą pačią dieną paštu Express dienomis. Skaičius sumažėjo nuo maždaug 6 300 iki 5 100 – rinką, kurią ji apibūdino kaip „užsidariusius arba vyresnio amžiaus piliečius“.

Ji sakė, kad už tai moka 557 skaitytojaiNemokama spauda„Amazon“ Kindle, tačiau pripažino, kad popierių sumažinimas 3 USD per mėnesį už kiekvieną nėra daug.

Dar svarbiau yra el. leidimo klientų bazė – PDF formato spausdinto leidimo kopija, leidžianti skaitytojams spausdinti ir siųsti straipsnius el. paštu. Naudojimas dienomis be pristatymo į namus išliko apie 30 000 nuo pirmojo naujo pristatymo plano mėnesio. Tomis dienomis el. leidimo puslapių peržiūrų skaičius gali siekti beveik 700 000, palyginti su 100 000–200 000 tomis dienomis, kai popierius pristatomas.

Detroito laikraščiai tikėjosi iki šiol pristatyti naują, lankstesnę elektroninio leidimo sąsają, tačiau šie planai atidėjo ir Hasson teigė nežinanti, kada ji bus parengta.

Kovo mėnesį pradėdamas planą, buvęsNemokama spaudaLeidėjas Davidas Hunke'as teigė, kad norint, kad popieriai būtų sėkmingi, iki metų pabaigos turės pasiekti teigiamą pinigų srautą.

Paklaustas apie šį tikslą penktadienį, Hassonas atsakė: „Kas galėjo žinoti, kai Dave'as tai pasakė, kas atsitiks su skelbimų rinka? Ji teigė, kad dokumentai mano, kad jie turi realų planą pasiekti teigiamą pinigų srautą iki 2010 m. pabaigos.

Praėjusią savaitę Pietų laikraščių leidėjų asociacijai pristatytame Anger irDetroito naujienosRedaktorius ir leidėjas Jonathanas Wolmanas išvardijo penkis tolesnius Detroito laikraščių žingsnius:

• Siekite pajamų iš skelbimų vienos kopijos dienomis.
• Gaukite daugiau pajamų iš turinio pardavimo.
• Padidinkite pajamas skaitmeniniu būdu.
• Palaikykite tvirtą naujienų pranešimą.
• Raskite daugiau išlaidų.

Jie taip pat pasiūlė keletą „pamokų iš Detroito“, užbaigdami tokia: „Neliekite ašarų dėl spaudos“.

Laikraščiai turėjo smarkiai sumažinti išlaidas tokiose srityse kaip kuras, rašalas ir popierius, kad išsaugotų kuo daugiau naujienų rinkimo pajėgumų, sakė Angeris interviu telefonu.

„Nebūk laipsniškas“, – sakė jis, paklaustas, kokių patarimų turi kolegoms visoje šalyje. 'Būti plikam. Jei neišgyveni prasmingu būdu, tu niekam nebūsi geras.