Pete'as Brenneris: pagrindinis „Pain Hustlers“ žaidėjas

Pramogos

„Netflix“ seriale „Pain Hustlers“ Zanna Therapeutics darbuotojus skatina godumas parduoti vaistą „Lonafen“, net jei jie nepažeidžia įstatymų. Nors Emily Blunt Liza Drake yra pagrindinė siužeto veikėja, viskas prasideda tik tada, kai Pete'as Brenneris nepakviečia jos į laivą. Brenneriui pirmiausia rūpi kilti įmonės laiptais ir sukaupti kuo daugiau pinigų, kaip ir daugumai kitų aplinkinių.

Jis pasiryžęs daryti viską, kas reikalinga, kad Lonafenas parduotų kuo daugiau, nes žino, kad tai gali pasiekti tik tada, kai jo įmonė dirba pelningai. Žiūrovai gali pasibjaurėti Brennerio gobšumu, tačiau tai jiems taip pat yra veidrodis, verčiantis susimąstyti, ką darytų, jei būtų jo vietoje. Tai viskas, ką reikia žinoti apie vyrą, kuris užpildė Brenner batus.

Pete'as Brenneris laisvai remiasi buvusiu „Insys Therapeutics“ pardavimų viceprezidentu

To paties pavadinimo Evano Hugheso straipsnis, kuriame pabrėžiamas Alecas Burlakoffas ir jo vaidmuo plečiant „Insys Therapeutics“ ir parduodant „Subsys“, yra „Pain Hustlers“ pagrindas. Burlakoffas buvo gerai žinomas kaip žavus ir gudrus, siekdamas savo tikslų, kurių pagrindinis tikslas buvo įtikinti gydytojus pasirašyti pelningą susitarimą, kuris būtų naudingas abiem pusėms. Jis buvo labai įgudęs eiti pardavimų vadovo pareigas dėl savo reputacijos, nes gebėjo vesti pokalbį ir paversti jį savo naudai.

Burlakoffas pradėjo savo karjerą pardavimų srityje Eli Lilly, farmacijos versle, kur buvo atsakingas už Prozac ir kitų vaistų pardavimą. Jis buvo paskelbtas „Metų naujoku“, bet kai įmonė jį atleido 2002 m., vėliau jis buvo įtrauktas į ieškinį. Jis buvo tiriamas dėl nekviestų vaistų siuntimo pacientams paštu. Burlakoffas priešinosi, kad vadovybė sankcionavo tokią praktiką. Po to, kai klausimas buvo galutinai išspręstas, Burlakoffas sugebėjo užsitikrinti poziciją „Johnson & Johnson“, o vėliau „Cefalon“, kur jis praleido metus pardavinėdamas „Actiq“ ir „Fentora“, prieš prisijungdamas prie „Insys“ komandos.

Burlakoffas greitai išgarsėjo Insys ir buvo ne kartą paaukštintas. Jis pradėjo savo karjerą kaip Pietryčių regiono pardavimų vadovas ir greitai perėjo į vyresniojo pardavimų viceprezidento pareigas. Jo pasiekimai nebuvo pasiekti be pastangų. Remiantis pranešimais, Insyso likimas pasikeitė po jo atvykimo, nes per pirmuosius mėnesius po paleidimo bendrovė patyrė mažus Subsys pardavimus. Teigiama, kad Burlakoffas sukūrė „garsiakalbių programą“ ir schemą, kaip mokėti gydytojams, kad jie išrašytų daugiau „Subsys“ receptų savo pacientams.

Pete'as Brenneris atlieka beveik identišką funkciją „Pain Hustlers“, kai kalbama apie Lonafen pardavimą ir padedant Zannai atsistoti. Personažo vardą prodiuseriai pakeitė, nes kelios pasakojimo dalys neatitinka tikrojo Burlakoffo gyvenimo. Pasirinkę fiktyvų veikėjo vardą, režisieriai gali išlaikyti vietos teatro puošmenoms ir šiek tiek nukrypti į grožinę literatūrą. Galima daryti išvadą, kad Brennerio personažas įkvėptas Burlakoffo.

Alecas Burlakoffas apvertė savo gyvenimą

Kai viskas „Insys“ žlugo, Alecas Burlakoffas atsidūrė viso to centre. Jis prisipažino kaltu dėl vieno reketo sąmokslo ir buvo nuteistas 26 mėnesiams federaliniame kalėjime už bendradarbiavimą su tyrėjais. Dabar jis dirba treneriu, autoriumi, viešuoju pranešėju ir pardavimų treneriu. Jis gyvena Floridos Palm Bičo soduose. 2022 m. jis dirbo „Netflix“ projektų konsultantu, greičiausiai laidoje „Pain Hustlers“.

Kalbėdamas apie savo pareigas „Insys“, Burlakoffas pripažino, kad neatsižvelgė į pacientų poreikius ir priklausomybes, kurias sukelia netinkamas Subsys vartojimas. Jis atskleidė, kad taikėsi į kitus gydytojus, o ne onkologus, siekdamas parduoti Subsys, sakydamas: „Įsivaizdavau, kad parduodu valdiklį“. Jis pareiškė, kad jie turi būti „negailestingi“ persekiodami aukas, ypač tuos, kuriems jos reikia.

Burlakoffas atskleidė, kad jis prisijungė prie vaistų pardavimo būrio, nepaisydamas savo šeimos nepasitenkinimo, ir pareiškė, kad jo tikslas buvo prilygti tėvo ir brolio pajamoms. Jis įstojo į farmacijos pramonę, tikėdamasis padėti kitiems, tačiau netrukus suprato, kad tai yra konkurencinga sritis, kurioje, kad atliktų užduotis, jam teks įveikti daugiau ir daugiau. Jis pardavimų atstovams pateiks instrukcijas, į kokius gydytojus reikia kreiptis, ir kokias strategijas naudoti, kad būtų sudarytas sandoris. „Insys Therapeutics galiu jus užtikrinti, kad mano nurodymas būtų susilaikyti nuo šio vaisto vartojimo analitiniam gydytojui“, – pareiškė jis.

Nors tai paskatino jo karjerą ir atnešė daug pinigų, jis dėl to „kasdien prarado dalelę savo sielos“. Jis pripažįsta, kad nors jo darbas kėlė pavojų jo principams, jo godumas ir žavėjimasis autoritetingais asmenimis jį išlaikė, o ne paliko. Jis racionalizavo savo elgesį ir manė, kad nieko blogo nepadarė, bet galiausiai jam teko susidurti su realybe ir savo vaidmeniu visoje situacijoje.