Išplėskite pyragą: 5 patarimai pokalbiui apie kompensaciją

Vestuvinis pyragas. (Cassidy Duhon nuotr.)

Kai įsivaizduojate derybas, tikriausiai įsivaizduojate tokią sceną: vienoje stalo pusėje yra darbuotojas, kuris nori daugiau pinigų – didesnio pyrago gabalo. Iš kitos pusės – vadovas, norintis sutaupyti kokį pyragėlį kitiems darbuotojams, dideliems projektams ir dėl to, kas būtų naudinga.

Kai Will Neville-Rehbehn iš „VShift“ susituokė maždaug prieš ketverius metus, jis negalvojo apie atlyginimus ar kompensacijų paketus. Bet jis galvojo apie pyragą.

Jis žinojo, kad vestuvėse nori ne tik pyrago, bet ir pats nori gaminti pyragus. Visi jam sakė, kad tai ne tik neįprasta, bet ir neįmanoma. Užuot leidęs kompromisą dėl to, ko norėjo, jis nutolo ir mąstė apie tai, kas jam svarbu. Jis gavo nestandartinį keturių sluoksnių tortą ir 108 stiklinius naminio pyrago indelius, kuriuos padovanojo kaip vestuves.

„Esmė tokia: išplėskite pyragą. Jei kalbate tik apie atlyginimą, jūs kalbate apie skaičių“, – sakė jis. „Jei kalbate apie kompensavimo paketą, pasaulis, apie ką klausiate, tapo platesnis.

Neville-Rehbehn vedė sesiją su Meredith Artley iš CNN apie kompensaciją per ONA-Poynter lyderystės akademiją moterims skaitmeninėje medijoje šią savaitę Poynter mieste. Štai penki Neville-Rehbehn patarimai, kaip išplėsti pyragą, gauti tai, ko norite, ir užmegzti pokalbį dėl kompensacijos.

1. Pagalvokite apie savo gyvenimo tikslus ir pagalvokite, kaip jų pasiekti

„Yra gyvenimo etapų, kuriuos reikia planuoti įvairiai“, - sakė Neville-Rehbehn. Įvairiais gyvenimo laikotarpiais galite bandyti „susirinkti pradinį įnašą, pakelti savo įgūdžius, kad pakeistumėte savo karjeros trajektoriją. [Galbūt jūs] esate iš neveikiančios organizacijos ir ieškote žmonių, su kuriais neprieštaraujate dirbti kiekvieną dieną. Turėdami omenyje savo prioritetus, kai pradedate derybas, galite pasverti savo galimybes ir pagerinti kompensacijų paketą, ne tik prašydami daugiau pinigų. Neville-Rehbehn sako, kad turėtumėte išsiaiškinti, ko norite iš to, kur šiuo metu dirbate arba kur ieškote darbo, ir ko apskritai norite savo gyvenime. „Tai suteiks jums daug daugiau lankstumo, kai galvojate apie pinigus ir tai, ko norite iš šio paketo“, – sakė jis.

2. Pagalvokite apie kitus dalykus, kurių galite paprašyti, išskyrus atlyginimą

Kai pažvelgsite į savo gyvenimo vaizdą ir tai, kam norite teikti pirmenybę, gali paaiškėti, kad yra būdų, kaip gauti tai, ko norite, kurie neturi nieko bendra su pinigais arba bent jau nieko bendro su tikruoju skaičiumi. jūsų W-2. „Yra dalykų, kurių galbūt nežinote, pavyzdžiui, perkėlimo išlaidos, nuosavas kapitalas, pasirašymo premijos, sutartinis atostogų laikas, dalykai, kurie taip smarkiai keičiasi įvairiose įmonėse, kad nesate tikri, ar apie tai turėtumėte kalbėti. apie“, – sakė Neville-Rehbehn. Į šiuos pokalbius galite žiūrėti kaip į potencialų naują samdymą tyrinėjant, kaip žurnalistas. „Galite sakyti: „Aš tiesiog mokausi, kaip tu su tuo susitvarkysi. Premijų pasirašymas. Ar tai dalykas, kurį tu darai, apie ką turėčiau paklausti?'

3. Apsvarstykite, kas yra kitoje stalo pusėje

Neville-Rehbehn sako, kad jūsų derybų strategija turėtų keistis atsižvelgiant į jūsų santykius su asmeniu, esančiu šalia stalo.

Jei kalbatės su vadovu, su kuriuo turite įtemptus santykius, jūsų požiūris gali skirtis nei tuo atveju, jei kalbėsite su žmogiškųjų išteklių atstovu, su kuriuo neturite jokių santykių. Jei žinote, kaip jūsų vadovui patinka vesti sudėtingus pokalbius – biure ar „Starbucks“, el. paštu ar akis į akį, suplanuotus ar spontaniškus – naudokite šią informaciją savo naudai ir būkite pagarbūs bei strategiški, kaip elgiatės pokalbyje. „Jie nori tavęs ir nori, kad pasakytum „taip“. Taigi jūs galite turėti daugiau galios, nei manote“, – sakė jis.

4. Pagalvokite apie tai kaip apie problemų sprendimą

„Kai galvojame apie derybas, galvojame apie kompromisą, o ne apie problemų sprendimą“, – sakė jis. Bet kai esate įdarbintas darbui arba kai derinatės darbo vietoje, sakote: „Tai ne kova – labai svarbu iš to išeiti susijaudinus ir eiti dirbti kartu“. Gerai pripažinti akimirkos nejaukumą ir jį išsklaidyti juokaujant ar kalbant apie tai, kaip tai nepatogu. Tačiau tikrovė yra tokia, kad ką nors pakeisti yra nepaprastai sunku, atima daug laiko ir brangu, o darbdaviai nori išlaikyti gerus žmones, kurie jiems dirba. Neville-Rehbehn pataria darbuotojams atsigręžti į savo prioritetų sąrašą, kaip jie nori, kad atrodytų jų gyvenimas, ir pasisakyti už save remiantis šiuo sąrašu, tačiau taip pat atsižvelgiant į darbdavio lūkesčius ir tikslus. Pavyzdžiui, jis sakė, kad jei darbdavys nori greitai užimti tam tikrą vietą, galbūt jis sumokės daugiau kaip pasirašymo premiją. Jei jūsų tikslas yra praleisti daugiau laiko su šeima, galbūt susitarimas dėl mažiau kelionių yra būdas išspręsti šią problemą. „Jūs turite daugiau galios, nei manote“, - sakė jis.

5. Susiraskite atlyginimo bičiulių

Svarbu ištirti, kokį atlyginimą jūsų pareigas užimantys žmonės jūsų pramonėje ir vietovėje gauna atlyginimą, tačiau jūsų informacija neturėtų būti gaunama tik po ilgų valandų naršymo internete. Labai svarbu rasti žmones, kurie dirba panašiose organizacijose arba atlieka panašų darbą, ir atvirai su jais pasikalbėti apie atlyginimą. Jis siūlo užduoti bendrus klausimus, pvz.: „Kiek jūs žinote, kaip žmonės gauna atlyginimus jūsų naujienų salėje?“ Nes jis sako: „Tai ne tik „aš parodysiu tau savo, jei parodysi savo“, bet ir daugiau. apie procesą ir žmones, nei rinkti skaičių skaičiuoklę. O tam, kad gautum algos bičiulius, turi būti ir algos bičiuliu.

„Būdamas pažeidžiamas ir žmogus, galintis tai pasakyti, turi būti pasirengęs nuslėpti tai, ko klausi“, – sako Neville-Rehbehn. „Tai desigmatizuoja pokalbį, todėl jaučiatės patogiau ir geriau informuojate, kai nesate dėmesio centre. Be to, žinodami, ką daro įvairūs žmonės, galite geriau suprasti, ko prašyti, ir gali suteikti daugiau svertų pokalbiams apie kompensaciją.